足够的预算是一切付费广告的前提

没有比年终旺季更适合冲刺的时候了。但是，广告预算足够才能谈效果。

年终旺季的预算取决于过去的效果—— 往年旺季或今年其他月份的广告的展示次数和点击次数。

首先计算关键字过去产生的收入。

最好的方法就是查看谷歌广告的Auction Insights报告。如果Impression Share展示次数份额，Average Position平均排名等指标在年终旺季表现不佳，则说明你的预算比竞争对手少了。

假期关键字是成败关键

很多电商都偷懒，不针对假期制定特定的关键字广告，这样也就无法吸引很可能从搜索马上转化的高价值客户。

例如，有人正在搜索“stocking stuffer ideas for toddlers”，肯定就是在寻找圣诞节礼物，因此更有可能购买打广告的产品：

制作专门的年终旺季PPC广告系列其实并不需要花大量时间。重点是找到关键字，分配更多预算，然后就静静等待转化次数增加。

再比如长尾关键词：“圣诞节送朋友的礼物”。用这种类型的短语搜索的消费者知道他们想购买东西，但不确定到底是什么。这时候你打了广告，即使他们本来没有要购买你的产品，他们也很有可能点击你的产品然后转化。

还有，无论是打谷歌购物广告还是搜索广告，最好都包含进你的卖点，例如：

在网上寻找节日礼物创意的人经常没有时间。因此，标题中包含“快速假日运送”就能解决他们的问题。

 瞄准要“送礼”的金主

切记年终旺季的时候，大家不是为了自己购物，更多时候是为了送礼。

我们都知道自己想买什么，但不确定别人会喜欢什么。所以你的广告要尽力让消费者相信你的产品是别人喜欢的。想想以前的脑白金广告，因为别人“收礼只收脑白金”，才让送礼的人排队去买。所以自建站的朋友可以考虑的是把其他客户的评价放在显眼的位置，比如着陆页。

创建诸如送礼指南之类的博客内容，用自然搜索的流量补充付费搜索广告也是屡试不爽的好办法。

在广告文案上，也要把送礼需求考虑进去，如提供礼品卡、快速送货、免费送货、免费包装、保证节假日前发货等，在广告里都写明。

特别是在12月，离圣诞节很近，买张礼品卡可能比买个产品更有效率。

广告的打法上，展示购物广告是定位送礼者的一个很好的选择。