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Facebook让我们再次相遇

最近微博热搜总会有“寻人启事”,因为一次相遇,所以心动寻人的热点事件,获得大家的关注,最后达到了传播的目的。

那如果是我的意向客户浏览了网站离开后,我是否还能找到他呢?但他只是浏览了网站,我也不知道他穿的是什么,长什么样子,多大年纪......

没错,我们是不能知道这个访客的具体长相,但我们可以通过在网站安插代码,捕捉到他的IP地址等信息,将这些信息回传给Facebook平台,让平台的庞大数据库帮助我们再次找到这个客户,这也就是我们所说的“Facebook再营销”,我们可以将它称为寻找“自定义受众群体”。

其与谷歌再营销的概念是相同的:有人访问网站或与品牌有联系时,他们就会被你设置用来跟踪他们的代码标记,然后在进入Facebook页面时,你的广告就会弹出,提醒他们他们错过了什么好东西。

但实际上有几种不同方式的Facebook再营销 ,包括客户表单,网站流量和应用活动(过程是安全的,客户详细信息会被保密)。

客户表单

Facebook为了方便2B类广告主收集客户联系方式或者客户资料,制作了以潜在客户开发为目的的广告目标,这类广告最大的特点是会和其他类广告一样展示给目标受众,不同的是,客户点击广告而非跳转到网页或其它相应行为,而是弹出信息收集表单,所有表单要收集的字段内容都有广告主在Facebook广告后台自主设置。

Facebook用户在填写完表单内容后,这些内容会出现在广告主自己的Facebook账号下的线索广告表单库中,我们可以自行下载内容跟进联系对方。

网站流量

这是你可能最熟悉的再营销模式,它会向在指定时间范围内访问过你网站的用户投放广告。一旦你在网站的所有页面上放置Facebook像素后,你可以基于他们访问过的网页,用过滤器筛选特定的受众群体。比如,如果你销售跑步装备,所以希望你的Facebook广告针对的是搜索运动鞋的人,那么你可以就可以建立一个受众,只向那些在URL网站访问带有关键字“运动鞋”页面的人显示广告。

应用活动

可以根据人们在app里的活动来设定受众群体。如果你已经有一个成型的app,那这就是一个不错的选择,并且有多种方法可以根据用户行为向相应的人展示相关广告。

例如,当某人在你的app中放弃某件已经加入购物车的商品时,你可以给他们提供相同的产品以及折扣来挽留住该用户。你可以联系最近打开过你app的用户,最近购买你商品(为了增加销售)的用户或在游戏中达到某个级别的用户进行再营销。

怎么样?是不是对Facebook的再营销有了更深的理解?如果某些人已经访问过你的网站或使用过你的app,那么他们已经对你的广告有更深进一步的了解,购买你品牌的产品的可能性远远高于那些第一次在Facebook上看到你品牌的用户。事实上,Facebook再营销广告的参与度是常规Facebook广告的3倍!